Venta Socrática:Como Hacer las Preguntas Que Consiguen la Venta

Venta Socrática:Como Hacer las Preguntas Que Consiguen la Venta

Autor:Kevin R DaleyAuthor:Kevin R Daley

Construya una relación con sus clientes y cierre la venta más seguramente.

El acercamiento Socrático respeta el poder del cliente.El cliente tiene la necesidad, el poder, y las autoridades de toma de decisiones.Venta Socrática de espectáculos usted como tener acceso a aquel poder, cooperar con ello, y hacerlo trabajar para usted.

Dentro de usted descubrirá como:

• Abra un diálogo de ventas dinámicamente, de modo que usted y su cliente vayan el derecho al quid del asunto
• Dirija el diálogo por un descubrimiento de necesidades y decisiones necesarias
• Negocie objeciones, y ciérrese con eficacia
• Destape los motivators que mueven ventas a más cierre previsible

Índice de materias:

	Prefacio
	Prólogo:400 a. de J.C..
Punto.Yo	La toma de un Acercamiento Socrático	1
Ch.1	Vendedores, Piense En Cambio	3
Ch.2	Cuidadoso, Esto es un León	9
Ch.3	Este Método Hace a los Ambos Jugadores Win	13
Punto.II	Apertura de Sale Socratically	19
Ch.4	Es la Reunión del Cliente	21
Ch.5	Comience Donde el Cliente Comienza	27
Ch.6	Ayude al Cliente a Contar la Historia de Necesidad	36
Punto.III	Avance de Sale Socratically	47
Ch.7	Averigüe Por qué Ahora	49
Ch.8	Deje a Paseo de Sentimientos la Venta	58
Ch.9	La Ventaja competitiva más Aguda Escucha	72
Ch.10	Comienzan al Cliente en Decisiones	86
Ch.11	No haga "unas Ningunas Sorpresas" Oferta	97
Punto.IV	Cierre de Sale Socratically	107
Ch.12	Sepa la Pregunta antes de Que Usted Conteste	109
Ch.13	Vaya Detrás de la Objeción	120
Ch.14	Prepárese a Negociar Objeciones	129
Ch.15	Negocie Conseguir - Ceden el paso	139
Ch.16	Enzárcese con el Calendario	152
	Epílogo:400 a. de J.C., Un Mes más Tarde	161
	Índice	163

Traducción de:

Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale

Author: Kevin R Daley

Look this: Iris and Her Friends or 100 Questions and Answers about Hysterectomy

Comercio Electrónico:una Perspectiva Directiva

Autor:Turbante de EfraimAuthor:Efraim Turban

Este texto describe los elementos necesarios del comercio electrónico – como está siendo conducido y manejado así como tasar sus oportunidades principales, limitaciones, cuestiones, y riesgos.Es un libro claro, simple, bien organizado, y proporciona todas las definiciones básicas así como apoyo lógico.Usando ejemplos extensos, vivos de corporaciones grandes, pequeños negocios, agencias del gobierno y sin fines de lucro de todo el mundo, esto hace los conceptos presentados cobra vida para lectores.

Comenzando con una introducción completa al comercio electrónico, el libro explora mercadotecnia de Internet, B2B y C-comercio, mercados electrónicos y protección al consumidor de Internet, gobierno electrónico, comercio móvil, subastas, seguridad, sistemas de pago electrónicos, y estrategia y realización para lanzar un negocio de comercio electrónico acertado.

Escrito por autores con experiencia que son experimentados en prácticas verdaderas y mundiales, este libro resultará inestimable para gerentes y la gente profesional en cualquier área funcional del negocio;así como aquellos en gobierno, educación, Seguridad Social, y otras áreas que pueden beneficiarse de un conocimiento de comercio electrónico.Written by experienced authors who are well-versed in real-world practices, this book will prove invaluable for managers and professional people in any functional area of business;as well as those in government, education, health services, and other areas that can benefit from a knowledge of e-commerce.

Booknews

Describe cual el comercio electrónico es, como él está siendo conducido y manejado, y sus oportunidades principales, limitaciones, cuestiones, y riesgos, tomando una orientación directiva y acercamiento interdisciplinario.Contiene secciones en aplicaciones, apoyando comercio electrónico, infraestructura tecnológica, y temas avanzados como comercio electrónico global y futuras direcciones.Incluye resúmenes de capítulo, palabras claves, revisión y preguntas de discusión, ejercicios de Internet, y ejercicios de equipo, más casos verdaderos y mundiales.Se afilian con el redactor la universidad de Ciudad de Hong Kong.Anotación c.Book News, Inc, Portland, Oregon (booknews.com)Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)

Índice de materias:

Fundaciones de Comercio Electrónico 1
Venderse al por menor en Comercio Electrónico 39
Consumidores de Internet y Estudio del mercado 72
Anuncio en Comercio Electrónico 117
Comercio Electrónico para Industrias de Servicio 157
Negocio a negocio Comercio Electrónico 197
Intranet y Extranet 240
Sistemas de Pago Electrónicos 274
Estrategia de CE y Realización 305
Política Pública:de Cuestiones Legales a Intimidad 340
Infraestructura para CE 381
Economía, Cuestiones Globales, y Otras en CE 425
Apéndice unas Páginas Web de Creación 463
Apéndice B Programación de Web:Adición de Interactividad de Escritorio y Acceso de Datos Dinámico 483
Apéndice C Agentes de Software 495
Glosario 505
El índice 513

Traducción de:

Electronic Commerce: A Managerial Perspective

Author: Efraim Turban